«Когда родители работают с семи утра, тоже хочется работать»: 13-летняя девочка-блогер — о монетизации своего творчества

Соне всего 13 лет. Прошлой зимой она завела блог в запрещенной соцсети и стала выкладывать туда свои рисунки. Сейчас у нее 45 тысяч подписчиков, и десятки из них готовы платить за ее творчество. Но ведь рисуют в соцсетях многие. Как и почему монетизировать такое хобби получилось именно у этой девочки? Надежда Тега расспросила Соню об этом и не только.

«Самостоятельной девушке нужно занятие, которое принесет ей денежки на всякие фигнюшки»

Я всегда мечтала о суперкрутых красках и кисточках. Но суперкрутые материалы еще и супердорогие. Нужный мне набор гуаши (желейной, в чемоданчике) стоит 5–6 тысяч — разорение семейного бюджета. Мне было неловко просить деньги у родителей, я не хотела быть похожей на детей, которые орут в магазинах: «Мне нужна эта игрушка! Срочно, мне нужна эта игрушка!» Мама и папа часто говорили: «Ты наша дочь, ничего страшного, проси, мы всё купим», но я видела, что они зарабатывают деньги своим тяжелым трудом.

Папа надолго уезжает на вахты, чтобы прокормить нашу семью, помогать нам. Он любит свою работу, никогда не жалуется, но иногда его нет по два месяца. Мне его не хватает, я скучаю. Хорошо, что он каждый вечер звонит по видеосвязи. Мама продает в магазине всякие канцелярские штуки, готовит еду, убирается.

Вообще, мы стандартная семья, денег всегда хватало. Но когда родители работают с семи утра, хочется тоже работать

Полгода назад я поняла, что пора стать самостоятельной. А самостоятельной девушке нужно придумать какое-то занятие, которое принесет ей денежки на всякие фигнюшки. Причем не только на краски, но и на заказы с «вэбэшки» и «озончика» — украшения, например, разные. И вот в один момент я листаю «Авито» и вижу объявление девочки, которая рисует домашних животных на заказ. Конечно, сразу думаю, почему бы не попробовать провернуть то же самое — а вдруг выйдет. Беру обычные цветные карандаши, бумажку А4 и делаю первый набросок своей собачки. Получается так себе. Долго тренируюсь, наконец делаю красивые рисунки и иду выкладывать объявление.

Сперва хочу оценить ситуацию и вбиваю в поиске «рисунки питомцев на заказ»: некоторые делают их за 500 рублей, некоторые — за 50. Начинать нужно с малого, поэтому ставлю цену от 50 рублей и пишу объявление:

«Приветик! Меня зовут Соня, мне 12 лет. Я очень люблю рисовать и даже обучаюсь в художественной школе. Я создаю по фото милые и яркие рисунки домашних питомцев — собак, кошек, попугаев, хомячков и других любимцев. Я с радостью отражу все особенности вашего пушистого друга на бумаге за символическую стоимость (70–150 р.). Коплю на творческие материалы. Поможете? 😊»

Первые три дня — молчание, но оно и понятно. А потом мне пишет очень-очень добрая девушка. Просит нарисовать бульдога в курточке по фото. Тут же кричу: «Мама! Папа! У меня первый заказ!» Они сразу такие: «Что? Правда?» В общем, видно, что обрадовались. Бегу в свою комнату, достаю материалы и начинаю творить. Быстренько делаю набросок, раскрашиваю — и вот он уже готов. За полчасика-часик управляюсь, фоткаю и отправляю.

Бульдог получился супермиленький, но я тогда переживала: «Блин, а если не понравится?» И эти переживания остаются до сих пор

Когда рисую чей-то портрет, мне очень страшно отправлять результат — вдруг заказчик разочаруется. Хорошо, что таких ситуаций еще не было. Той девушке, конечно, очень понравился мой рисунок. Не помню дословно, что она написала, но там точно было что-то вроде: «Просто прекрасно! Ты такая молодец!» Мне было очень приятно: и человека чуточку счастливее сделала, и первую денежку заработала (мне отправили 80 рублей). Я показала все сообщения и рисунок родителям. Они меня расхвалили, но это и неудивительно. Какая бы каракуля ни была нарисована, они всегда восхищаются. Мы вместе порадовались, и я стала ждать новые заказы.

Спустя несколько дней я получила второй заказ. Мне прислали фотографию одноглазого котика и рассказали его историю. Рыжий, красивый, зовут Винни. Его подобрали на улице еще с тремя котятами и отвезли в приют. Все четыре котенка в итоге нашли дом, но, к сожалению, потеряли глазки. У Винни второй глаз тоже не видит, но это не влияет на качество его жизни. Прекрасный, ласковый, счастливый, милый, добрый кот. За его портрет мне тоже заплатили 80 рублей, а потом всё стихло. Больше в том месяце я не получила ни одного заказа.

«А теперь включай камеру и повторяй то же самое»

Я глупо сидела и ждала, пока заказы сами на меня посыпятся. А потом поняла, что надо самой менять что-то в жизни — разработать стратегию. К тому моменту у меня уже был блог в запрещенной соцсети, я завела его за пару месяцев до этого. Пришла тогда домой, рассказывала сестре какую-то очередную историю, и тут она говорит: «А теперь включай камеру и повторяй то же самое». Разумеется, я очень сомневалась — боялась, что меня не поймут, осудят. Особенно переживала, что одноклассники будут издеваться — у нас не идеальные отношения. Но потом я пересмотрела этот вопрос.

Да, возможно, они будут меня высмеивать, если увидят блог. Но почему из-за них я должна упускать классную возможность показать себя?

Так я решила и на следующий же день создала страничку. Отнеслась к этому очень ответственно: долго придумывала, как сделать красивый интерфейс, стала изучать другие блоги. Я обожаю графики, поэтому сразу составила контент-план — когда и во сколько публиковать видео. Первые недели очень важно выкладывать рилсы каждый день, чтобы соцсеть понимала, что у нас всё серьезно. Мы с сестрой записывали в тетрадочку все идеи для блога, снимали тренды, я училась монтировать.

Я попросила подписаться всех знакомых — в первую очередь, конечно, это были мама и папа, а потом все их друзья, родственники. В итоге набралось человек 15–20. Я вообще не думала, что у меня когда-нибудь будет 45 тысяч подписчиков — первые месяцы аудитория набиралась очень медленно. Но каждый раз, когда было мало просмотров и хотелось сказать: «Стоп, хватит», я продолжала снимать видео о том, кто я и чем увлекаюсь, как готовлю тематическую вечеринку ко дню рождения, повторяю образы персонажей из любимых мультиков.

Видео о заказах я тоже снимала. И когда их долго не было, я решила искать новых клиентов в той же соцсети. Составила план действий:

1. Запустить «Дог Сити», чтобы собрать вокруг себя целевую аудиторию.
2. Выставить еще несколько объявлений на «Авито» в разных регионах.
3. Записывать рилсы про заказы.
4. Активно рассказывать в запрещенной соцсети о своем творчестве и заказах.

Дог Сити — это мой вымышленный идеальный город для собак и их владельцев. Без вывесок «Выгул собак запрещен», без пылесосов и без единого кота в правительстве. Десять дней я рисовала этот город на большом холсте, продумывала его планировку, архитектуру: у меня там и лавки с лакомствами и интересными игрушками, и груминг, и парки. Потом записала видео: «Хочешь, чтобы твой пес получил прописку в Дог Сити? Подпишись на меня, напиши в комментариях кличку песика и слова „переезжает в Дог Сити“ и пришли его фото в директ. Границы открыты!»

Откликов было очень много: люди присылали своих питомцев, писали их истории, а я рисовала их на холсте. За шесть недель песики несколько раз задерживались на таможне, потому что я не успевала их рисовать. Границы города закрылись, когда в Дог Сити поселилось 50 питомцев.

«Я же Соня, поэтому круто было бы сделать волшебный стикерпак на тему сна»

После «Дог Сити» ситуация чуть улучшилась, но всё равно принципиально не изменилась — заказов было не так много, как я рассчитывала. Но я продолжала двигаться на чистом энтузиазме и вере в себя.

А потом произошло чудо — мое видео залетело на 100 тысяч просмотров. Я никак не могла поверить, что это не сон — проснулась и увидела аж десять новых заказов. От радости я тут же всем ответила — разослала всем одинаковые сообщения: «Нарисую всё за пять-семь дней». Боже, как же я тогда торопилась. Кошмар просто. Немножко затупила в тот момент — пришлось днями и ночами рисовать портреты всем сразу, чтобы успеть по срокам.

Момент, когда я набрала 10 тысяч подписчиков, — один из самых важных в моей жизни. Помню, как я просыпаюсь, лезу в телефон и замираю от шока. И вообще не понимаю, что делать. Типа… вау! Сразу скидываю скрин маме, сестре, папе — все меня поздравляют. Потом, само собой, визжу, прыгаю по комнате, не верю своим глазам. Вечером мы уже всей семьей пьем чаек, едим тортик. Как только я завела блог, мама постоянно говорила: «Вот добьем столько-то подписчиков, будем праздновать». И слово сдержала — мы каждую круглую цифру отмечаем.

Каждый день на блог подписывалось по 40–60 человек, и меня просто заваливало заказами

Всё лето я работала чуть ли не каждый день — некоторые приходили по сарафанному радио, кто-то с «Авито», кто-то — из блога. Я просыпалась утром и выполняла минимум по два заказа в день. Но и о выходных не забывала — work-life balance, все дела. Было всё же сложновато: я думала, что спрос есть только на собачек и кошечек, а оказалось, что люди держат дома еще и енотиков, коней, бурундуков — их я раньше не рисовала.

Времени на каждый портрет стало уходить больше — я начала рисовать не цветными карандашами, как раньше, а красками, на акварельной бумаге. Бывает, я трачу на портрет по часу или по два часа, но хочу научиться делать это быстрее.

Зато цена тоже увеличилась: заказов было так много, что надо было как-то остановить этот поток. Сейчас я беру от 500 рублей за рисунок. Но ключевое тут — предлог «от». Заказчик сам решает, сколько мне перевести, — тут уж как он захочет. Мне всегда скидывают больше — иногда на 50 рублей, иногда на 1000 рублей. Такими темпами я наконец накопила на тот самый суперкрутой и супердорогой чемоданчик красок, о которых всегда мечтала.

Все первые заработанные деньги я вкладывала в свой бизнес — копила на профессиональные материалы. Всё это я превращала в челлендж, который освещала в блоге: подробно рассказывала, как и сколько я уже заработала и сколько еще осталось до цели. Часть денег, понятное дело, тратила и на себя: на прогулочки, вкусняшки, шмоточки, конечно же, мои любимые.

Когда у меня было около тысячи подписчиков, я получила первый подарок за счет блога. Мне написала девушка: «Привет! Я хочу сделать подарок для тебя, можно прислать тебе свечу?» Меня это очень удивило, родители так вообще были в шоке: «Ни фига себе! За блог еще и подарки?» Она отправила мне целую коробку с разными аромасвечами, которые делает сама. Тогда у меня появилась дикая любовь к ним, теперь они дополняют каждое мое видео, украшают фон.

В самом большом восторге я была, когда мне предложили бартер с брендом, который выпускает пастель. Это очень хорошая пастель — ее создают по особой технике в теплице. Я бы в жизни не подумала, что мне такая шикарная вещь когда-то достанется. Постепенно партнерок и рекламы становилось всё больше и больше — я получала деньги на детскую карту. Все мои сотрудничества оформлялись по договору и через самозанятость моей сестры. Поскольку мне всего 13 лет, она занималась и до сих пор занимается всеми юридическими вопросами по блогу.

А потом издали закон о запрете рекламы в той самой соцсети, и я лишилась всех коммерческих и бартерных предложений

Сейчас я снимаю ролики для брендов как контент-креатор, то есть являюсь наемным сотрудником. И к тому же зарабатываю заказами, но планирую расширяться. Во-первых, хочу выйти на новые платформы: записывать тиктоки, шортсы. Во-вторых, я хочу создать свой мерч и по максимуму вкладываюсь в это. Я ориентируюсь на одну девушку, которая делает классные стикеры, ее блог сильно меня вдохновляет.

Всё началось с разработки концепции: мы с сестрой буквально валялись на кровати и накидывали идеи для стикербука с моими рисунками. Сперва сделали мудборд и круг ассоциаций: пишешь слово, а потом всё, что с ним связано в твоем сознании. Это ее в университете научили, а сестра уже научила меня — до сих пор таким способом пользуюсь. В итоге у нас родилась гениальная идея. Короче, я же Соня, поэтому круто было бы сделать волшебный стикерпак на тему сна.

Рисунки уже готовы, сейчас мы ищем типографию и вообще тщательно всё изучаем, чтобы не ошибиться. Сестра к тому же занимается сайтом, на котором мы всё это будем выкладывать и продавать, — слава богу, она у нас веб-дизайнер.

«Хейт означает, что я популярна»

Первые работы я отправляла чисто электронно — просто фоткала их у окна, чтобы было светло и красиво. Но я поняла, что заказчикам больше хочется получить именно сам рисунок, а для этого надо освоить почту. Разумеется, я вообще не понимала, как она работает, — пришлось много смотреть, гуглить. В конце концов я решила во всем разобраться на месте. Село у нас небольшое, так что я сама по-быстренькому сходила в почтовое отделение и выяснила, что надо купить, как отправлять письма и так далее.

Я заказала специальные конвертики, стала их подписывать. Сестра увидела, как я заполняю адрес, и села мне помогать — оказывается, я немножко затупила и что-то испортила. Каждый конверт я разрисовывала или обклеивала стикерами с сердечками и разными питомцами. Я очень старалась, и вообще всё ощущалось как-то по-особенному — человек получит настоящий, можно сказать, живой рисунок, который я только недавно закончила.

Я рисую в реализме — вроде как у меня нет особенного стиля, пока что я в поисках. Но я добавляю на портреты сердечки, рисую с душой, выделяю все мелочи. Мне, кстати, часто говорят, что глазки у питомца получились очень похоже и очень красиво.

Думаю, людей трогает, что девочка рисует животных, может, поэтому им нравлюсь я и мои рисунки

У меня почти нет плохих комментариев, хейтеры в моем блоге — это скорее недоразумение, чем правило, они редко приходят. Как-то я снимала видео о том, что мошенники в XXI веке часто выдают работы нейросети за детские, продавая их на «Авито». Якобы какая-то маленькая девочка, как и я, копит на свою мечту с помощью своих рисунков, а люди ее жалеют, переводят деньги. Только я ошиблась и сказала не «в XXI веке», а «в XXV». В итоге мне написали: «Зачем вы ее слушаете? Это просто какая-то необразованная девочка, она рассказывает полную фигню».

Ну я поблагодарила этого человека за его мнение и заодно по пунктам обозначила, какие орфографические ошибки он допустил в своем комментарии. Забавно, как меня тогда мама поддержала. Она притворилась, что не знает меня, и написала: «Совершенно верно, София! Аплодирую вашим познаниям в русском языке». Они с папой комментируют каждое мое видео, это всегда очень трогательные слова.

Немного плохие комментарии меня всё же расстраивают, но я понимаю, что их отправляют обиженные люди, которые пришли в интернет, чтобы обижать других. Может, у них какие-то комплексы. Сильно я не загоняюсь. В конце концов, хейт означает, что я популярна.

«Почему всё должно быть потом? Это „потом“ вообще когда-то наступает?»

Сейчас мой типичный день выглядит так: просыпаюсь, собираюсь, еду в школу. Я учусь в седьмом классе, и у меня только одна четверка по математике. После школы я иду либо на танцы, либо на пение (я занимаюсь и тем и другим с четырех лет), либо в художку — я перешла во второй класс. Вечером делаю уроки — это самое главное, а потом выполняю заказы и параллельно смотрю фильмы или сериалы. Ну и конечно, в свободное время записываю видео — надо выкладывать их регулярно.

Я тоже не понимаю, как я всё успеваю, но я всё успеваю. Да, тяжело, но мне очень нравится

Люди часто не воспринимают меня всерьез. Стоит мне сказать: «Секунду, отвечаю по рабочим сообщениям насчет сотрудничества», сразу начинаются смешки и закатывания глаз. Не знаю, откуда такая реакция. Да, у меня есть клиенты, да, я несу ответственность за сроки, выполнение планов, качество видео и заказов. Это очень серьезно и важно для меня, и да, я отношусь к этому как к полноценной любимой работе, со всей ответственностью.

Порой мне приходится отказываться от прогулок с друзьями, потому что надо нарисовать очередного питомца. Для меня это очень сложный выбор — у меня есть четыре хорошие верные подруги, и мне очень важно проводить с ними время. Но работа тоже важна. Я сильно не расстраиваюсь, потому что впереди еще полно времени — если я что-то не успеваю сегодня, успею завтра, или послезавтра, или потом.

Я часто слышу: «Куда ты спешишь? Тебе всего 13 лет. Отдыхай, у тебя всё впереди». А я не хочу ждать, я сейчас мечтаю стать хорошим художником, популярным блогером, выпустить мерч. Я сейчас получаю удовольствие от своей работы, у меня сейчас есть силы и идеи пробовать. Почему всё должно быть потом? Это «потом» вообще когда-то наступает?

Обложка: © личный архив Сони; Rudchenko Liliia / Shutterstock / Fotodom