Полезный гайд для учителей, которые хотят уйти в репетиторы: как найти учеников, продать себя и зарабатывать больше

Порой учителям требуются годы, чтобы принять решение уйти из школы. Одни уходят из профессии, разочаровавшись. Другие идут в репетиторство, но не могут преодолеть потолок и зарабатывают даже меньше, чем в школе. Многие из них позже возвращаются обратно в школу. Блогер «Мела», учитель английского Алина Абашева написала гайд для учителей, которые решили стать репетиторами.

Не так давно в наш дружный репетиторский чат прилетело слезное сообщение о том, что учительница английского приняла тяжелое для себя решение уйти из школы и осталась без ежемесячного заработка.

Это сообщение было переполнено страхом и ужасом от того, что теперь всё придется делать самой:

• искать учеников,
• разрабатывать материалы,
• снимать помещение,
• писать отчеты родителям;
• следить за стабильностью интернета.

Про страх работать онлайн перед камерой и говорить нечего.

Конечно, наш дружный чат поддержал коллегу советами: на каких агрегаторах зарегистрироваться, откуда получить первых учеников в кратчайшие сроки, какие интерактивные доски использовать, на каких сайтах искать материалы уроков.

Я, как специалист, который занимается еще и консультированием репетиторов, всё ждала: «Ну когда? Когда коллеги уже напишут ей ЭТО?»

Как правильно себя продавать

Ведь наша работа начинается далеко не с того, где найти ученика или что ему преподавать сегодня. Сайтов, групп, сообществ, чатов полным-полно — было бы желание найти.

Дети — это большой бизнес, поэтому нас, репетиторов, стало так много. За каждого ученика буквально идет бой.

Отмотаю чуть назад, но обещаю — дальше эти истории переплетутся.

Я создала заявку на одном сайте о поиске репетитора для 7-классника — для повышения успеваемости. За 5 часов мне прилетело 20 откликов. Как родителю, который сам ни разу не учитель, выбрать из всего этого разнообразия?

Первое, о чем стоит подумать репетитору, — как вы будете конкурировать с другими, такими же, как вы?

Поэтому я написала лично новоиспеченной коллеге с вопросом:

И в тот самый момент мне стало ясно, что тыкаться-мыкаться — иначе назвать это не могу — репетитор будет долго. Это повлечет за собой ряд прогнозируемых ситуаций:

1. Вернуться обратно в школу и терпеть дальше.
2. Работать за 600 рублей за занятие. А с них еще налог нужно заплатить.
3. Держать стоимость урока в том диапазоне цен, который устаканился в ее городе и, как правило, растет на +100 рублей в год.

Для сравнения: я недавно ходила в магазин и потратила на 2 л молока, сухой завтрак для детей и 6 пачек кошачьего корма 589 рублей. Выводы делайте сами.

Что же делать репетитору, чтобы 19 из 20 откликнувшихся перестали быть конкурентами?

Ответ на этот вопрос мне дала колбаса. Муж попросил сделать окрошку. Я не знала, какую колбасу купить, ровно до тех пор, пока не прочитала на одной из них «колбаса для окрошки» — выбор был очевиден.

Первое, что нужно четко понимать репетитору, — с каким узким кругом детей или взрослых готовы работать именно вы, и именно эту информацию указывать в своем профиле.

К примеру, в объявлениях я называю себя «репетитор для взрослых для туризма, переезда в другую страну или релокации» — и всем сразу понятно, по каким вопросам ко мне, а по каким нет. Почему я решила работать только с этим узким кругом учеников? Потому что я посетила более 40 стран, работала на круизных лайнерах и училась в Англии — туризм и релокация очень понятные мне вещи. Думаю, и у вас сейчас всё склеилось в одно.

Второе — в отклике на заявку нужно показать свою экспертность в данном вопросе (профиль и отклик — это разные вещи).

К примеру, самый первый отклик по заявке для семиклассника звучал:

«Как сериалы могут помочь моему ребенку?» — закономерный риторический вопрос в голове любого родителя.

Третье — в отклике на заявку вообще не стоит писать о себе, для этого есть ваш профиль, в котором эта информация, по идее, должна содержаться.

Отклик = диалог с заказчиком. Диалог = вопрос-ответ

Сравните: «Обучалась в педагогическом институте, у меня 12 лет практики работы с детьми. Звоните» и «Какая у вас сейчас оценка по предмету?», «Как давно с английским стало не очень?», «Какие у вашего ребенка отношения с учителем?».

Эти три пункта — узкий круг детей + ваша экспертность + текст отклика — должны быть одним целым, чтобы у заказчика не возникало противоречий: семиклассник, обучение по сериалам, 12 лет практики работы с детьми — что между этим общего?

Чаще всего мои коллеги не хотят «сужаться» в позиционировании себя. Одна мне недавно так и сказала, что предпочитает работать с второклассниками, чтобы вести их от начала до конца школы. Но назвать себя «репетитор английского для второклассников» не считает нужным — считает, что тогда у нее будет меньше клиентов. Хотя законы маркетинга говорят об обратном — как в моей показательной истории с колбасой. Я за секунду приняла решение купить именно ее.

Большинство из нас всё еще мыслит категориями начала 2000-х: выбирает работать за среднюю цену по городу, думает, что конкурировать — это когда стоимость немного ниже, чем у остальных, и растет примерно на 100 рублей к уроку в год.

Поэтому я хотела обратиться с вопросом к вам: как вы работаете со своим позиционированием? и как это сказывается на вашем чеке за урок?

Возможно, ваши примеры могут стать вдохновением или поворотным событием в жизни тех, кто всё еще берет 600 рублей за урок в 60 минут.

Иллюстрация: © Elegant Edits / Shutterstock / Fotodom