В рутине стартапа: ресурсы, нетворкинг и презентации перед инвесторами

Люди привыкли считать, что менеджмент и процессы — дело унылое, а стартап — место, где нет никаких правил. Миф о «творческом гении, настойчивости и удачном моменте» живет до сих пор. Трудно отрицать, что в этом есть нечто притягательное. Но этот миф пытается убедить нас в том, что успех легко достижим с хорошим исходником на руках. А потребители и вовсе придут сами. Но нет, предпринимательство — это менеджмент. Для создания успешного стартапа нужна точная методика, которая имеет определенные шаги.

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Lean Startup» пишет: «Как человек, посвятивший предпринимательству больше 10 лет…я понял, что самое важное — как раз те самые скучные подробности. Успех стартапа — не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться».

Под скучными процессами Рис подразумевает быстрое тестирование идей на целевой аудитории, подсчет цифр, оптимизацию продукта, когортный анализ и постоянную корректировку бизнес-модели. Да, стартап без полноценно построенной бизнес-модели — это как многоэтажка без фундамента. Вот и участники акселератора Startup Junior уже целый месяц трудятся над фундаментом своих будущих бизнесов.

«С проектом дела идут хорошо. По плану — успеваем. Долги стараемся не копить. Совмещать участие в акселераторе со школой непросто, но если правильно распределить обязанности и уделять проекту 2-3 часа в день, то за неделю можно все успеть. На самом деле, мы хорошо идем, потому что после каждого занятия распределяем дедлайны по дням недели, чтобы успевать вносить правки и обсуждать идеи» — поделилась Виктория Кондакова из City Garden.

Напомним про проекты Startup Junior

City Garden — городские оранжереи в аренду для выращивания растений. Поддерживается Группой «Эталон».

«Коробочка» — охраняемые перехватывающие велопарковки у метро. Поддерживается холдингом Setl Group.

«SOSеди» — мобильное приложение для общения соседей. Поддерживается Группой «Эталон».

Цель первого месяца акселератора — представить готовую бизнес-модель. Команды уже придумали продукт и наделили его ценностью. Продумали, кому будут продавать, где находить потенциальных клиентов. Расписали, как будут тратить и зарабатывать деньги. На четвертой неделе ребята разбирались, как реализовать задуманное, добивали свои таблицы с бизнес-моделями, изучали нетворкинг и презентовали проекты потенциальным инвесторам.

Ресурсы, партнеры, деятельность: краткий ликбез

Задача акселератора — превратить идеи ребят в жизнеспособный продукт. Хорошему продукту нужна стратегия. А стратегии — бизнес-модель. Поэтому Саша Бертов и Александр Ружинский, основатель школы предпринимательства и soft skills Startup Junior, рассказывали о ее заключительных блоках: ресурсах, партнерах и деятельности.

Любой бизнес нуждается в определенных ключевых ресурсах. Они позволяют компании создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с клиентами и получать прибыль. Важно понимать, что ресурсы — это не только материальные активы. Технологии, бренд, полезные знакомства, уникальные специалисты, энергия и страсть фаундеров — тоже ресурсы.

Партнеры​ — те, кто предоставляет ресурсы на выгодных нам условиях.

Деятельность — это то, что:

• приносит нам деньги;
• производство и улучшение того, что приносит нам деньги.

Немного про нетворкинг

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых контактов. Вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Но суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем.

Ловите правила нетворкинга от команды Startup Junior для конструктивных и позитивных бизнес-знакомств.

• Первое впечатление

Вспомните тех людей, которые оставили после себя удачное первое впечатление. Проанализируйте, почему это произошло, какие качества вас зацепили. А теперь подумайте, что из этого списка смогли бы перенять. Или начните с улыбки. Это самое простое, что вы можно сделать для лучшего первого впечатления о себе.

• Подготовка

Если собираетесь на мероприятие, то проясните цели и ожидания. Приготовьте небольшую самопрезентацию, проговорите ее вслух.

• «Относись к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились»

Учитесь анализировать вербальные и невербальные сигналы. Проявляйте уважение. Задавайте вопросы, слушайте, не перебивайте собеседника. И всегда старайтесь закончить на позитивной ноте.

• Не занимайтесь разговором ради разговора

Каждый раз, когда хотите что-либо сказать, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.

• Немного смелости

Смелость в завязывании полезных контактов очень важна. «Это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей», — пишет Феррацци Кейт, автор бестселлера про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку».

• Правильное окружение

Создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло.

• Продолжение общения

Обменявшись контактами, напишите новому знакомому в течение суток. Ссылайтесь на предмет первой беседы, спросите, как продвигается проект. Отправьте ссылку с полезной информацией.

И помните, что лучше больше времени находиться в компании небольшого количества людей и провести одну-две содержательные беседы, чем постоянно попусту крутиться в обществе.

Первый выход перед инвесторами

Последний час занятия был посвящен волнующему событию. Команды презентовали потенциальным инвесторам проделанную за последний месяц работу по проектам. Послушать ребят пришли Надежда Худи, главный специалист по связям с общественностью департамента корпоративных коммуникаций и PR Группы «Эталон» и Екатерина Угрюмова, PR-менеджер АО «Сервис-Недвижимость». Каждая команда получила обратную связь и профессиональное мнение Надежды и Екатерины. А их вопросы и предложения помогут участникам акселератора доработать проекты и бизнес-модели. Среди замечаний наших менторов — необходимость работы над визуальной частью, сейчас этого не хватает.

«Мне было приятно видеть ребят идейных и целеустремленных, которые прикладывают свои знания и умения для улучшения жизни в Санкт-Петербурге. Что касается City Garden, то нужно шире посмотреть на проект: привлекать пожилых людей, детей школьного возраста. Школьники смогут познакомиться с новой сферой деятельности, выращивать овощи своими руками, приобщаясь при этом к здоровому питанию. Я надеюсь, что проект City Garden тепло воспримут петербуржцы. А жители других городов возьмут на заметку и станут развивать у себя. Такой проект близок не только мне лично, но и Группе „Эталон“, потому что мы работаем в рамках экологичности. В целом, мы приветствует подобные идеи и рады, что в Петербурге появляются проекты такого уровня и качества», — отметила выступление Надежда Худи.

«Я отметила несколько моментов, которые мне показались важными. Первое — визуализация. Для мобильного приложения было бы интересно увидеть какой-нибудь схематичный вариант. Второй момент — экономика. Это самое дорогое предложение. Поэтому для инвесторов я бы предложила сократить статьи расходов. Третий момент — предложение во многом дублирует то, что уже есть. Это группы WhatsApp, Telegram, Вконтакте. То есть те площадки, где собственники давно общаются между собой. Поэтому я бы предложила сократить функционал приложения до чего-то одного, что может дать социальные сети и мессенджеры. То, что ребята задумываются о создании добрососедских отношений — правильно и полезно. Но как бизнес проект нужно доработать», — сказала Екатерина Угрюмова после презентаций.

Следующая встреча с будущими инвесторами назначена через месяц, впереди много интересной работы, которую предстоит совмещать с учебой. Подробнее об этом и предыдущих занятиях вы узнаете из реалити «Стартапнутые», который выходит на youtube-канале Startup Junior.

Что почитать

Пока мы пилим новую серию «Стартапнутых», взрослая часть команды акселератора советует почитать две классных книги про бизнес-модель.

• «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», Эрик Рис

«Бизнес с нуля» — книга не о том, как предприниматель может создать успешный бизнес. Она о том, чему может научить такой бизнес, а именно: улучшать буквально все, что делаешь. Автор описывает структурный подход к процессу создания инноваций на основе методологии бережливого производства. Эта методология предлагает новые мощные инструменты, которые помогут стартапам эффективно использовать способности, навыки и энтузиазм своих самых талантливых сотрудников.

• «Поиск бизнес-модели», Джон Маллинс и Рэнди Комисар

Авторы книги — успешные предприниматели — понятным языком на примерах знаменитых и малоизвестных (но не менее прибыльных) компаний рассказали, из чего состоит бизнес-модель, как правильно ее составить и как вовремя сменить приоритеты, если вы вдруг поняли, что ваш бизнес зашел в тупик.

Startup Junior считает, чтобы создать стартап, необязательно трудиться в гараже или быть невероятно талантливым программистом. Это не волшебство. Предпринимательству можно научиться. И наши ученики каждый день это доказывают.