«Нельзя сидеть до старости и рассуждать». Как начать ювелирный бизнес сразу после колледжа

Выпускник московского Колледжа декоративно-прикладного искусства имени Карла Фаберже Никита Стёпин полтора года назад стал чемпионом мира WorldSkills Abu Dhabi 2017 в компетенции «Ювелирное дело». Вскоре после этого он открыл свою мастерскую и начал тренировать новых участников чемпионата. «Мел» и WorldSkills Russia попросили его рассказать о том, как начать свой бизнес сразу после колледжа, что самое трудное в работе ювелиром и, конечно, где брать драгоценные камни.

Какие предметы нужно сдавать на ювелирный факультет и много ли девочек в профессии

После 9 класса я не знал, чем хочу заниматься в жизни, но точно понимал, что в школе оставаться не хочу, мне там ужасно не нравилось. В моей семье все мужчины — ремесленники. Папа — скорняк, тот, кто занимается выделкой меха, шьёт шубы. Дядя работает с крупным металлом, делает военную технику. Он и подсказал мне идею с профессией ювелира. Дядя был уверен, что у меня в этой сфере всё получится. Честно говоря, я ему тогда не до конца поверил, но решил послушаться.

Мы с родителями выбрали несколько колледжей, сходили на дни открытых дверей. Из трёх вариантов мне больше понравился Колледж Фаберже. Там на дне открытых дверей можно было поработать с материалом, понять, что это за профессия, на практике. В то время нужно было сдать несколько экзаменов: спецпредмет (монтировочные операции по ювелирным украшениям), живопись, русский язык и математику.

Профессия ювелира прочно связана с художественным мастерством. Я никогда не учился в художественной школе. Перед поступлением я пошёл на курсы, у меня сразу получилось рисовать. Потом, уже в колледже, я развивал эти навыки.

Сразу после колледжа я попал на конкурс WorldSkills, начал готовиться к чемпионату. Когда я занял первое место на международном этапе, начал своё дело. Сейчас тренирую участников, которые будут выступать на следующем чемпионате мира. До этого года были все мальчики, а в 2018 году в команду попала девочка. Во время моей учёбы в колледже на ювелиров, наоборот, шли в основном девочки.

Мама, 50 000 рублей и набор инструментов — что нужно, чтобы начать своё ювелирное дело

Изначально я не планировал открывать свой бизнес. Мне нравилась профессия, и я предполагал, что буду работать ювелиром в какой-нибудь мастерской. После WorldSkills я понял, что способен на большее. Планка поднялась, я стал увереннее.

У меня не было никакой бизнес-стратегии в глобальном смысле этого слова. Я просто сел и посчитал, какая минимальная сумма понадобится, чтобы купить рабочий стол и все необходимые инструменты. По-хорошему на это нужно примерно 150 тысяч рублей, максимум — 300, при большом желании можно ограничиться минимальным набором инструментов за 50 тысяч рублей.

Я не теоретик, предпочитаю сразу браться за дело, а потом уже смотреть, что получается. Мне кажется, это мой главный бизнес-принцип. Нельзя сидеть до старости и рассуждать, нужно делать. Даже если ты ошибёшься, что-то не получится — это в конечном счёте становится положительным опытом, помогает двигаться дальше. У всех бывают неудачи, это неизбежно.

На начальном этапе раскрутиться мне помогла мама. Она рассказывала подругам и знакомым о моём деле, сработало сарафанное радио. В моём районе меня тоже многие знали, начали поступать первые заказы. Параллельно я завёл инстаграм.

Думаю, что ювелир должен быть спокойным, уравновешенным, усидчивым. Я — частный мастер, делаю украшения на заказ. В этом случае важно быть внимательным к клиенту, уметь его выслушивать, не перечить. Главное — сделать так, чтобы клиент получил максимум эмоций. Тогда он готов будет заплатить тебе любые деньги. Это девиз моего бизнеса, можно сказать. Часто человек, делая заказ, даже не представляет, что получит в итоге. А потом, когда видит результат, приходит в шок! Всё блестит, сверкает, камни играют.

Сейчас популярна фишка — проводить мастер-классы для молодожёнов. Я тоже взял это на заметку. Например, они могут прийти ко мне в мастерскую и сделать друг другу обручальные кольца.

Конкуренция, бюрократия и другие проблемы ювелирного бизнеса

В ювелирном бизнесе очень много конкурентов. Нужно стараться всегда быть на шаг впереди, делать в два раза больше, чем они, больше раскручиваться в инстаграме. Небольшие магазины бижутерии тоже наши конкуренты, а сейчас их очень много. Мода быстро меняется: раньше все любили украшения, в которых много камней, а сейчас, как я это называю, — «ржавые клюшки с камнем». Мне самому нравится то, что приносит больше денег.

В эстетическом плане меня уже тяжело чем-то удивить. Сам я ношу цепочку с крестиком. Вся семья тоже носит крестики, которые я сделал. Иногда делаю подарки друзьям: недавно, например, подарил кольца знакомой паре.

Сейчас я работаю один: я и менеджер, и технолог, и инстаграм сам веду. Понимаю, что в какой-то момент нужно будет нанять сотрудников, но боюсь, будет трудно. Я людям немного не доверяю, мне страшно давать поручения — вдруг качество подведёт?

Пока у меня нет офлайн-магазина. Все заказы я получаю онлайн, а потом отправляю по почте. Недавно был заказ из Курганской области — молодой человек выбрал кольцо девушке в подарок. Конечно, если я начну проводить мастер-классы, придётся искать помещение где-то в центре, расширять мастерскую.

С юридической точки зрения, ювелир — непростая профессия, эту сферу контролируют многие ведомства. Сначала нужно оформить ИП, затем — зарегистрироваться в Пробирной палате России, куда потом придётся постоянно предоставлять отчёты. Оборот драгоценных металлов в России строго контролируется: нужно докладывать о каждом потраченном грамме — что из него получилось.

Все необходимые материалы, золото, серебро можно найти в обычном Сбербанке, а драгоценные камни — в специализированных профессиональных центрах. Материалы я закупаю только после того, как клиент сформулировал своё желание, чтобы точно знать, сколько понадобится. Конечно, ювелиры зависят от курса валют — дорожает доллар, дорожает и золото, и камни.

В будущем я планирую сделать акцент на обручальных кольцах. Свадьбы будут всегда, значит, и эти украшения никуда не исчезнут.