«Заработала 100 тысяч на продаже вещей дочки». Как устроена покупка и продажа детских товаров с рук

Детские вещи отличаются тем, что их быстро становится слишком много: дети растут, и вот на вашем балконе поселяются мешки с одеждой, ряды кроссовок и сапожек, а еще коляски, игрушки и прочие ванночки. Что-то из этого можно раздать знакомым, а что-то не стыдно и продать. И на вырученные деньги купить что-нибудь нужное — тоже по объявлению.

«Выгода — около 30 тысяч рублей»

По данным исследования за 2020 год, 67% российских родителей положительно относятся к приобретению детских товаров с рук. Чаще всего это спортивный инвентарь, книги, одежда и обувь.

Существует множество сервисов, где можно купить и продать детские вещи:

• крупные сервисы: «Авито», «Юла» и другие;
• приложения: «Мешок», «Объявления КупиПродай» и другие;
• социальные сети (телеграм-чаты, группы по районам и так далее).

«Ещё до момента рождения ребенка я решила для себя: всё, что можно купить с рук, я буду покупать в комиссионках, секондах и в интернете. Там, например, продают остатки подгузников от выросших младенцев в разы дешевле, чем на маркетплейсах. Подгузники стали первой покупкой в интернете: для прогулок и походов в гости купила там одноразовые подгузники, а для дома — новые многоразовые.

Сейчас я и сама продаю вещи с рук: например, недавно мы успешно продали коляску с люлькой. Взамен я несколько дней выбирала из 9000 объявлений прогулочную коляску. Моими основными критериями были компактность, маневренность, надежные колеса, удобный ремень, вместительная корзина для вещей, большой капор и немаркий цвет. Идеальную коляску я купила за 4000 рублей, в то время как в магазинах она стоила больше 15 000. Коляске перед покупкой устроила краш-тест: складывала, раскладывала, трясла. Продавец при встрече отнеслась с пониманием, рассказала, какие приключения были у коляски (путешествия по Алтаю и Таиланду) и как стойко она их перенесла.

До полугода ребенка мы были обеспечены всем необходимым благодаря родственникам и друзьям. Сейчас у нас заканчиваются запасы вещей, и я уже присматриваю б/у одежду и обувь на холодное время года. Для меня такие покупки — это разумное потребление, помощь другим в расхламлении, а экономия тут скорее как приятный бонус», — рассказала корреспонденту «Мела» Ирина Скокова, мама и экологический волонтер.

И все же экономия — одна из главных причин, почему родители приобретают товары с рук. Например, модную коляску премиум-класса Сybex на официальном сайте можно купить за 74 900 рублей (нужно будет еще доплатить за доставку), а на известном интернет-сервисе — за 45 000. Выгода — около 30 тысяч рублей.

Судя по количеству объявлений, большой ажиотаж наблюдается и на категорию «подгузники». Ребенок быстро вырос, размер памперсов больше не подходит, пачка почти целая — родители отдают остатки за полцены, а иногда и вовсе бесплатно.

В магазине пачка из 72 подгузников будет стоить с учетом скидки 1988 рублей, а с рук — 1370 рублей или дешевле.

Другие плюсы

Выгода — действительно одна из главных мотиваций для покупок вещей с рук. Но не только она. Зачастую это еще и просто здравый смысл.

Дело в том, что новые брендовые детские вещи или приспособления стоят порой довольно дорого, а приобретая статус б/у (то есть, по сути, уже на выходе из магазина), теряют в цене в среднем от 30% и больше. При этом совсем маленькие дети, например, вообще ведь не портят вещи. Если это верхняя одежда, то в ней просто сидят или лежат в коляске (то есть никаких протертых коленок). Гаджетами типа мобилей или радионянь малыши, по сути, и вовсе не пользуются — то есть не трогают их, не играют с ними. Кроватки у многих родителей часто вообще стоят как вешалки или хранилища игрушек: новорожденные отказываются там спать, предпочитая родительскую кровать.

Мария Ломакина осознанно покупает все для ребенка на гаражных распродажах и свопах: «Для меня основная составляющая такого шопинга даже не финансовая, а экологическая. Перейти от одноразовых вещей к многоразовым — мой основной принцип. Когда одна вещь обретает вторую и третью жизнь, то практически бесконечный цикл пользования может быть. При этом не будут тратится новые ресурсы».

Какие вещи лучше не покупать с рук

1. Средства личной гигиены и аппараты, взаимодействующие с биологическими жидкостями. Например, соски и молокоотсос. Это не только негигиенично, но и небезопасно для здоровья.
2. Игрушки для купания. Если вы активно проводите время в социальных сетях, то наверняка видели, чем опасны всеми любимые желтые уточки. Да-да, если водные игрушки не просушивать каждый раз после купания, то внутри может завестись плесень. Её не всегда видно, но вызвать аллергические реакции и различные заболевания она точно может.
3. Автокресла. Не каждый родитель, покупая автокресло для ребенка, может тщательно его проверить и обнаружить наличие внутренних повреждений. Да, к сожалению, не все продавцы добросовестные, иногда они скрывают возможные повреждения и недочеты. Тем не менее автокресло отвечает за безопасность вашего ребенка. И один важный отсутствующий винтик может стать причиной трагедии.
4. Использованное нижнее или постельное белье, купальники. Кожные заболевания никто не отменял, да и вряд ли вы узнаете подлинную историю использования товара. Такие вещи лучше покупать новыми — либо с бирками и защитным слоем.

Что важно знать про вторичное онлайн-потребление

Мы попросили опытных родителей, часто покупающих б/у вещи, дать несколько советов:

1. Всегда общайтесь с продавцом только в официальном чате, не переходите в личные мессенджеры. Только в таком случае служба поддержки сможет вам помочь, если что-то пойдет не так.
2. Не переходите по непонятным внешним ссылкам, не отправляйте свои паспортные и банковские данные.
3. Помните, что продажа лекарств c рук — это нарушение законна Российской Федерации. А еще это просто может быть опасно для здоровья вашего ребенка.
4. Всегда обращайте внимание на рейтинг продавца и отзывы. Если продавец срывает сделки или продает некачественные вещи, покупатели отметят это в отзывах.
5. Заранее проговаривайте условия встречи и сделки: где вы встретитесь, сколько вам нужно времени на осмотр товара, потребуется ли примерка, нужен ли вам чек и так далее.

А если продавец — вы

На интернет-барахолках можно не только покупать, но и продавать: получается такой круговорот денег и вещей в природе. Вы продали что-то, что вашему ребенку уже не впору (кроватку, коляску, комбинезон), а на вырученные деньги у такого же, как вы, продавца приобрели, например, зимние сапожки в отличном состоянии («Ребенок еще не ходил, а только ездил в них в коляске»).

Читательница «Мела» Елена в декрете без фанатизма потихоньку перепродавала вещи дочки на одном из онлайн-сервисов и заработала таким образом почти 100 тысяч рублей. Она делится секретами идеальных и быстрых продаж.

1. Красивое фото — залог того, что ваше объявление выделится среди остальных. Продаете коляску? Снимите ее не на фоне ковра и шкафа в квартире, а на улице: на лужайке в осеннем парке, на зеленом газоне, рядом с красивым водоемом. И желательно в солнечный день: так фото будет выглядеть радостнее. Для объявления «Пакет одежды на девочку 3 лет» сделайте красивую обложку — например, с модными девочками аналогичного возраста из пинтереста, а фото ваших лотов давайте дополнительными карточками. Сделайте фото кроватки в уютном вечернем или светлом утреннем освещении, с красивым бельем, подушками, букетом цветов на фоне. В общем, отнеситесь к фото со всей серьезностью стилиста.
2. Понятный завлекающий заголовок. Правильно указывайте названия брендов (ведь люди забивают в строку поиска именно их) и давайте в заголовке максимум информации: размер, состояние вещи и так далее. «Продам теплые ботинки на мальчика 5 лет» — плохое объявление. «Зимние ботинки Reima, 25-й размер, в идеальном состоянии» — хорошее.
3. Приятное описание и дружелюбный тон. Я часто вижу объявления с заведомой пассивной агрессией: описаний минимум, зато сразу масса условий — «Скидку не просите», «Дополнительные фото не высылаю» и т. д. Я же всегда делаю максимально подробное и дружелюбное описание: коляску (условно) хранили и использовали очень аккуратно, относились с любовью, с ней связано много приятных впечатлений, у нее хорошая карма, и мы будем рады передать ее новому малышу. Согласитесь, звучит намного приятнее.
4. После покупки нового товара сохраняйте чек, коробку, пыльник и так далее — это увеличит шанс на продажу этой вещи, а еще поднимет товар в цене. Объявление «Коляска Bugaboo с пакетом документов и фирменным мешком для колес» звучит привлекательнее, чем просто «Коляска Bugaboo б/у».

За помощь в подготовке материала благодарим стажера «Мела» Алину Кравченко. Фото: wavebreakmedia, Kaspars Grinvalds, ionusgiur / Shutterstock Fotpdpm