«Не помню, чем я питалась, пока ждала зарплату»: репетиторы — о том, как не остаться летом без денег

После финальных экзаменов и контрольных учиться никто не хочет. Для репетиторов начинается период «финансовой диеты». Как они выживают в это время года? И какие советы дают тем, кто только начинает зарабатывать на уроках?

«Не помню даже, чем я питалась, пока ждала денег за осень»

Алина, репетитор по английскому языку

В прошлые годы летом мой доход проседал на 30, а то и на 50–60% в сравнении с осенью и весной. И это не зависит от того, работаешь ли ты на себя или на онлайн-школу — последняя не спасает от проседания (я работала в трех разных): тебе просто перестают давать новых учеников, пока старые берут паузу и уходят в отпуск. Это первая проблема.

Вторая — в онлайн-школах, где я работала, в середине лета часто начинался набор новых преподавателей. И новичкам, часто студентам вообще без опыта преподавания, давали новых учеников, а «старым» учителям со стажем их почему-то почти не доставалось. И это всё сказывалось на моем летнем заработке.

Сейчас я работаю на себя, и за годы практики у меня уже набралась база учеников, поэтому с финансами проблем в сравнении с предыдущими годами нет.

Раньше мне приходилось сильно ужиматься в бюджете или искать подработку. Например, года три назад мне срочно пришлось снимать квартиру в середине июля, когда денег не было совсем. Вот тогда было тяжко. Не помню даже, чем я там питалась, пока ждала зарплаты за сентябрь–октябрь.

Поддержите «Мел»: отметьте нас галочкой в Google и классные, интересные, важные тексты будут появляться в вашей ленте чаще

Поставить галочку

«Начинаю откладывать на лето еще в сентябре»

София, наставник онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ

В моей онлайн-школе летний спад активности не ощущается так внезапно, как можно было бы ожидать. Мы знаем, что у нас есть, допустим, годовой курс, который закончится сразу после основной волны ЕГЭ. А дальше — почти ничего. Поэтому я каждый месяц откладываю часть зарплаты (5–6 тысяч из своих 25–30) еще во время учебного года. Помогает.

Конечно, спасают и дополнительные мини-курсы для тех, кто готовится идти на пересдачу или на ЕГЭ в резервный день. Еще у нас часто открываются наборы в летние школы для тех, кому уже не терпится начать подготовку к ОГЭ или ЕГЭ, но таких учеников не слишком много — все хотят насладиться свободой перед сентябрем. Ну и для меня как для наставника это не привычный объем нагрузки и не привычная зарплата, а скорее приятный бонус в виде скромной подработки. Если во время учебного года я получаю около 25–30 тысяч, то летом выходит не больше 6.

«Я пошел на парадоксальный шаг — повысил стоимость занятий»

Дмитрий, репетитор по математике

На практике я убедился, что лето для репетитора — время жесткой просадки: в учебный период мой доход составляет около 40 тысяч рублей, а летом падает на 30–50%, то есть доходит всего до 20 тысяч рублей.

Раньше для выживания в этот период мне приходилось заранее формировать подушку безопасности или судорожно искать новых учеников. Я пробовал запускать интенсивные курсы по подготовке к экзаменам, экспресс-программы, так как они требуют меньше времени, из-за чего кажутся более востребованными летом. Но мой заработок всё равно напрямую зависел от количества отработанных часов, а не от моего реального профессионализма.

Этот сезон полностью перевернул мое представление и показал, что мой доход не должен зависеть от сезонности. Я пошел на парадоксальный шаг — повысил стоимость часа занятий с 750 до 1500 рублей. И сейчас мой доход даже стал заметно выше, чем был весной. Теперь я стараюсь найти и привлечь тех учеников, которые четко осознают ценность качественного образования и готовы платить за него высокий прайс вне зависимости от времени года.

«Не делаю репетиторство своим единственным источником дохода»

Софья, репетитор по русскому языку

От обычного учебного года летом у меня остается не больше 10% учеников, и даже не новых. Это скорее те, кому нужны дополнительные занятия и детальная проработка тем перед новым учебным годом.

Поэтому я и не делаю репетиторство единственным моим источником дохода. Мой уровень жизни от летней просадки не страдает. Но я всё же стараюсь поддерживать репетиторскую активность, чтобы держать себя в тонусе. Предлагаю ученикам облегченные формы занятий: они проходят реже и меньше по времени, для младших классов — игровой формат обучения, для детей старше — творческие работы вроде эссе и проектов.

«Просто рада возможности отдохнуть»

Дарья, репетитор по английскому языку

Спад во время летних каникул — очень щепетильная тема. Но я отношусь к этому как к естественному циклу, а не концу света. После года интенсивной работы мне самой нужно выдохнуть: наставлять учеников и отдавать энергию — это серьезный труд. Поэтому я выделяю время и посвящаю его отдыху, восстановлению и изучению новых идей.

При этом я понимаю, что для языка важна постоянная практика, поэтому по желанию учеников мы не уходим в «спячку». Я работаю со школьным возрастом, занимаюсь с детьми по школьной программе и подготовкой к ОГЭ, и для меня важно, чтобы летом у детей тоже была возможность отдохнуть. Если находятся желающие заниматься, мы подстраиваем график так, чтобы всем было удобно.

Что касается финансовой стороны, то да, доход снижается примерно на 15 тысяч рублей, но мне в этом плане проще, потому что я совмещаю репетиторство с работой в школе, а это дает мне право на оплачиваемый отпуск.

6 советов начинающим репетиторам от опытных, чтобы не сесть на «финансовую диету»

1. Если вы работаете на себя, а не на онлайн-школу, за учебный год сформируйте группу учеников, которые будут готовы заниматься с вами летом. Это хотя бы даст стабильный доход — пусть и не такой высокий, как осенью, зимой и весной.
2. При наборе новых учеников на лето попробуйте поднять цену своих услуг за час в два раза. Это компенсирует часть «отвалившихся» учеников, которые ушли на каникулы.
3. Откладывайте часть зарплаты в течение года на летнюю финансовую подушку. В случае трудностей вы сможете на нее рассчитывать.
4. Чтобы не потерять учеников, предложите им занятия в облегченном формате: заниматься не два раза в неделю, а один и вместо зубрежки и заучивания материалов из школьной программы сосредоточиться на творческих работах.
5. Предложите своим клиентам скидку за привлечение новых учеников — воспользуйтесь сарафанным радио и попросите родителей рекомендовать вас, если их знакомые ищут репетиторов на лето.
6. Воспользуйтесь и силой соцсетей: прокачайте за лето свой блог и покажите, почему ученикам следует выбрать именно вас.

Обложка: © «Мел»