Что такое эффект Конкорда — когнитивная ловушка, которая заставляет нас жить в несчастливом браке и носить старые вещи

Если вам кажется, что этот текст не о вас, — вам кажется. Наверняка в вашей жизни есть абсолютно бесполезная вещь или дело, которым вы продолжаете заниматься, несмотря на все минусы. Сейчас расскажем, почему так происходит и при чем здесь какой-то «Конкорд».

Как мы не можем расстаться с тем, что нам не нужно

Допустим, у вас есть дача. Если ее нет, немножко помечтаем. Когда-то вы копили на отделку, тратили недели на планировку и все нервы — на проводку. И вот дача стоит. Вам уже не 30, не 40, а за 60: дети выросли и редко гостят на каникулах, коммуналка съедает половину пенсии, а грядки толком ничего не приносят, кроме боли в спине и инфернального ужаса — вдруг томаты не взойдут?

Казалось бы, к черту эту дачу. Но продать ее жалко: «Мы же туда столько сил вложили, муж своими руками баню строил»

Теперь замените дачу на любую вещь/человека/явление, которое больше не приносит удовольствия, радости, но избавиться от него вы почему-то не можете.

Например, рука вот не поднимается вылить суп. Да, он позавчерашний, его уже никто не хочет есть. Но пусть кастрюля постоит, занимая всё место в холодильнике, еще пару дней — справедливости ради, сколько продуктов, часов, любви в этот суп было вложено. Ну а вдруг кто-то захочет?

А сколько денег было потрачено на репетиторов, чтобы ребенок поступил в вуз? Да, сейчас он проклинает день, когда выбрал эту специальность, но доучиться же надо — не зря к ЕГЭ готовился, сессии сдавал. И не разводимся мы по той же причине: любви давно нет, но сложно признать, что годы, пока любовь эта строилась, потрачены якобы напрасно.

Если вы узнаете себя в одном из примеров выше, значит, вы оказались в ловушке собственного мозга, которой есть название — эффект Конкорда.

Что такое эффект Конкорда

Говоря простым языком, эффект Конкорда (его еще называют иллюзией затонувших трат — sunk cost fallacy) — это когнитивное искажение, согласно которому вложенные ресурсы якобы оправдывают даже обреченное на провал дело. Причем чем больше ресурсов вложено, тем сильнее ощущение, словно у нас нет права не доводить это дело до конца.

Откуда вообще берется это когнитивное искажение? Человек биологически устроен так, чтобы постоянно учитывать свой опыт и не бросать начатое. Раньше такое устройство мозга даже было оправданно. Представьте, что вы уже напали на мамонта, но он оказался сильнее, чем вы думали, — придется всё равно его добить, несмотря на угрозу жизни. Потому что иначе в лучшем случае вы останетесь без еды, в худшем — мамонт добьет вас.

В наши дни довольно часто возникают ситуации, когда было бы гораздо рациональнее оставить условного мамонта (читаем: ненужное образование, нелюбимого супруга, изношенную одежду) в покое, но признать это сложно.

Психология объясняет наше нежелание отказываться от цели, к ко­то­рой уже сделаны ве­со­мые шаги, так: нам страшно быть расточительными. Допустим, вы пригласили домой друга и заказали доставку готовых блюд — за одно пришлось заплатить, а другое (точно такое же) досталось вам по акции за полцены. У друга вдруг возникли важные дела, он отменил встречу, и вот вы остались один на один с двумя порциями. По условиям задачи какую-то точно придется выкинуть. Какую? За полную цену или по акции?

Конечно, рационально ответить: «Без разницы» — блюда ведь совершенно одинаковые. Но большинство отвечают, что съели бы ужин за полную цену.

То же подтверждается поведенческой экономикой: при оплате товара или услуги появляется больше шансов, что мы действительно будем ими пользоваться. Например, если бы вам бесплатно предоставили доступ к спортивному залу, как часто вы бы в него ходили? Ходили бы вообще? А вот если бы при прочих равных вы за этот же зал заплатили, наверняка постарались бы найти для него время — лишь бы не выбрасывать деньги на ветер.

Отказ от цели, на которую мы потратили время, деньги, силы, может ударить по нашей психике, самолюбию и уверенности в себе

Проще надеяться на то, что наша идея, даже неудачная, все-таки принесет какую-то пользу, чем признать реальность и взять на себя ответственность за невозвратные за­тра­ты.

Откуда взялось название «эффект Конкорда»

«Конкорд» — это сверхзвуковой пассажирский самолет, который мог развивать скорость более 2000 км/ч, примерно в два раза выше обычного. До конца XX века самолет был символом западного мира и атрибутом роскоши: на рейсе довольно часто можно было встретить Элтона Джона или принцессу Диану.

Однако «Конкорд» вмещал всего лишь до 100 пассажиров и сжигал вдвое больше топлива, чем современный «Боинг» на 500 посадочных мест. К тому же он был настолько шумным, что не мог лететь на максимальной скорости над землей — только над водным пространством, причем именно над Атлантикой (расстояния над Тихим океаном слишком огромные). А еще билеты, конечно, стоили целое состояние, и лишь немногие пассажиры могли их себе позволить.

В общем, проект, затраты на который достигали $2,8 млрд, совершенно не окупался. Но закрывать его не спешили: спонсорам было очень сложно признать, что они зря потратили семизначные суммы, ученым и инженерам — бессонные ночи, экологам — время и силы, чтобы оправдать неисчислимое количество выбросов в атмосферу.

Проект свернули только в 2003 году, после авиакатастрофы над Парижем, которая случилась на три года раньше. Выяснилось, что чудо-самолет, помимо прочих минусов, еще и не очень надежный. Во время взлета куски шины повредили топливный бак, и он воспламенился. По­гиб­ли все: 100 пас­са­жи­ров, 9 чле­нов экипажа и 4 по­сто­яль­ца го­сти­ни­цы, на которую са­мо­лет упал.

Как выйти из когнитивной ловушки

Находясь в ловушке, мы часто не учитываем альтернативные издержки — выгоду, которую мы бы получили, если бы сейчас отказались от провальной идеи и направили силы на нормальную.

Поэтому шаг первый — попробовать оценить перспективность идеи с нуля, не учитывая прошлый опыт. Задайте себе вопрос: «Если бы у меня никогда не было дачи, я бы купил ее сейчас? Поступил бы в этот вуз? Вышла бы замуж за этого человека?»

Можно взять лист бумаги и разделить его на две колонки: в первую выписать всё хорошее, что вам даст ваша идея в будущем (только честно, без иллюзий), во вторую — сколько ресурсов вы еще на нее потратите. Важно не писать, что вы уже потратили, — только будущие расходы. А еще попробуйте отключить эмоции: чувства вины и жалости мешают принимать рациональные решения.

Шаг второй — признать, что идея провальная. Никому не нравится расходовать деньги, время и силы впустую, но важно остановиться и понять, что терпение, труд и надежда на чудо вернуть их всё равно не помогут.

Шаг третий — если вам трудно прямо сейчас поставить точку, задайте себе четкие критерии, когда это все-таки произойдет. Например: если следующий ремонт снова не поможет, машину точно надо будет продать; если в следующем семестре не появится интересный предмет, надо будет отчислиться из вуза.

Шаг четвертый — попробуйте озвучить свои мысли близким людям. Возможно, вся семья уже давно устала от дачи, но никто не предлагал ее продать из вежливости.

И, разумеется, продолжайте спрашивать себя, ради чего вы терпите: ради будущего или только ради того, что уже потрачено. Иногда отпустить — значит не потерять вложенное, а перестать терять дальше.