Новый учебный год начинается не только для родителей, детей и педагогов. Репетиторы тоже заступают на службу. Наш блогер, учитель истории и репетитор Семён Ильин, рассказал, где искать клиентов, как устанавливать стоимость и как вести себя с детьми.

Про ценник

Конечно, один из главных вопросов, который волнует молодых репетиторов: «Сколько будут стоить мои услуги?». Часто кажется, что молодой специалист (как правило, без диплома и опыта) должен выставить цену ниже рынка. Многие думают, что низкая цена сработает по схеме демпинга и привлечёт очарованных потребителей. Но поставьте себя на место родителя: слишком маленькая цена вызовет у него подозрения. Такие варианты родители часто отметают. Цена за ваши услуги должна демонстрировать ваши знания и быть адекватной.

Где искать работу

Это зависит от целевой аудитории. Если вы ориентируетесь на родителей, которые подыскивают репетиторов школьникам, я бы сделал упор на знакомые всем платформы: Авито, Профи, визитки. Родители, конечно, бывают разные, многие — «продвинутые», но всё-таки ещё лет 5 репетиторов будут искать здесь.

Если же репетитор стремится «продать» себя потенциальным клиентам — ученикам — напрямую, надо заводить аккаунт в социальных сетях. Причем, если это аккаунт в инстаграм, это должен быть полноценный блог с качественным контентом: фото, видео, тексты, прямые эфиры. Блог на YouTube тоже не помешает.

На мой взгляд, продажа услуг напрямую ученикам более перспективна, но и более энергозатратна. В моей практике более 90% учеников сами искали репетиторов, родители просто давали деньги. Из всех своих учеников (более 50 за 4 года) родителей я знал у 3-5.

О рабочем пространстве

Если планируете работать на своей территории, подготовьте место. Не забудь сказать ученику о домашних животных (аллергия может стать решающим фактором). Конечно, дома должен быть порядок. В первую очередь — там, где вы будете заниматься. Затем — в местах, куда ученик может сходить: на кухне и в ванной.

Если вы преподаёте онлайн, подготовьте фон (да, ковёр придётся снять), качественную аппаратуру и стабильный интернет. Смиритесь с тем, что часть вашего дома теперь будет офисом. В рабочее время там должна быть рабочая атмосфера.

Об анкете

Грустный факт: молодые специалисты не владеют навыком самопрезентации. А неумело составленная анкета — плохой показатель. Не сможете рассказать о своих преимуществах как репетитора — не найдете работу.

Самый распространённый пример анкеты будет выглядит так: ФИО, баллы ЕГЭ (или рассказ об отличных оценках в вузе) и большой список того, чему он может научить. И ни слова про образование, стажировки, навыки. Иногда даже фото не ставят. Это плохая анкета. Не надо так. Расскажите про себя, свои знания.

Документы об образовании в анкете — важно. Но десяток грамот — это перебор. Оставьте диплом об участии в забеге на 100 метров в 3 классе для внуков.

Если вы уже окончили вуз и решили работать только репетитором, вам могут задать вопрос: «Почему не пошли в школу?». Главное — не унижайте школьных учителей и институт образования. Все мы работаем на общее благо — результат ученика. А ещё смиритесь с тем, что придётся отвечать на одни и те же вопросы по несколько раз, это нормально.

---

И напоследок хочется выделить несколько правил, которые помогут начинающим репетиторам:

• не бойтесь ошибаться, но вовремя признавайте ошибки;
• делайте акции (первое занятие бесплатно; бесплатный список литературы для подготовки к ЕГЭ. В начале важно обратить на себя внимание);
• позиционируйте себя как специалиста, а не учителя без опыта (особенно, если на 3 курсе вуза взяли 11-классников — требуйте от них дисциплины в учёбе, не давайте сесть на шею);
• читайте тексты коллег (это не про плагиат, а про сообщество и научение на опыте других);
• уважайте своё время (переносы, отмены занятий по вине ученика — выработайте своё отношение к этому);
• развивайтесь, идите вперёд (это повысит ценник, откроет новые перспективы);
• отдыхайте (сойти с ума от работы всегда успеете);

Иллюстрация: Shutterstock / kotoffei