На собеседованиях многие люди стесняются спрашивать о зарплате. Иногда это бывает на руку работодателям, не спрашивает — значит, можно платить поменьше. Почему-то принято считать, что меркантильный интерес — это плохо. Но отстаивать свои права и требовать к себе уважения — это нормально. Юлия Рих советует, как вести себя с рекрутёрами и уверена, что это важно знать вчерашним выпускникам вузов, молодым специалистам.

Почему-то считается, что вопрос «на какую зарплату вы рассчитываете?» — это такой неловкий, неудобный, прямолинейный, практически постыдный вопрос, от которого кандидат пытается увильнуть всеми известными ему способами. Почему? Потому что 90 человек из ста отвечают на это следующим образом:

— … (нервный смех), ну вы даёте. Чем больше, тем лучше.

— Рекрутёр вздыхает.

***

— На какую зарплату вы рассчитываете?

— На хорошую! (кандидат думает, что он оригинален).

— Рекрутёр ждёт цифру.

***

— Ну а сколько вы предложите?

— Если бы я предлагал, я бы с этого начал, — говорит рекрутёр. Но я спросил первым — а на что рассчитываете вы?

— Я, может, рассчитываю на миллион!

— Ещё один оригинал и долгая театральная пауза.

Или:

— … (нервный смех!) ну вы спросили, я может на 300 тысяч рассчитываю (обсуждается, например, вакансия рядового маркетолога или завхоза).

— Если вы шутите, то у нас деловой разговор, — отвечает ему рекрутёр. А если вы серьёзно, то мы, конечно, такую зарплату предложить на эту позицию не можем, и нам не по пути.

Или:

— Вы знаете, мне прямо неудобно…

— Почему же? Это деньги, на которые вы будете жить и кормить своих детей.

— Ну как-то так нас приучили в Советском Союзе…

— К чему?

— К тому что это неловко, так вот сразу называть цифры…

— Но ведь вы планируете как-то покупать продукты, оплачивать коммуналку, платить за школьные обеды, покупать детям подарки на новый год.

— Ну это само собой…

— Так о какой сумме идет речь?

— Ну 17-20…

— И вам реально этого хватит на жизнь?

— Ну это минимум, я всё понимаю.

— Что вы понимаете?

— Что всем сейчас тяжело…

— Вы знаете, любой работодатель хлопнет по рукам и скажет: ок, 17! Ведь ему кроме вашей зарплаты надо ещё заплатить 40% начислений, поэтому он рад взять вас на минмум, а вы сможете на это прожить?

— Ой ну я не знаю…

— Что вы не знаете? На какую зарплату вы рассчитываете? И сколько вы стоите?

Или:

— Ну не знаю… с маленькой зарплатой же нет смысла работать.

— А почему мы должны говорить о маленькой зарплате?

Или:

— Ну, минимум 20, мне надо как-то дочку растить, кредиты выплачивать.

— Что значит «минимум», и как долго вы планируете этот минимум получать?

— Ну месяц.

— А потом что должно произойти?

Или:

— На любую, но минимум 30.

— Так на любую, минимум, или тридцать? И через сколько этот минимум перестанет вас устраивать?

— … (нервный смех!) Я хотел бы получать милллион!

— Это прекрасно, вы столько стоите?

И это типичные и много раз повторяющиеся варианты разговоров между рекрутёром и кандидатом.

При этом, если рекрутёр задаст вопрос, что для вас важно в поиске работы, или спросит — вот перед вами три относительно равнозначных предложения, что для вас наиболее принципиально при принятии решения, то услышит он, как правило: чтобы удобно было добираться, приятный коллектив, адекватный руководитель, стабильная зарплата и всё такое обтекаемо-деликатное.

О природе этого финансового стыда судить не возьмусь, но уверена, что причины носят исторический характер. Слишком долго общественнное было выше частного, с этим выросли и умерли целые поколения.

Однако жизнь меняется, правила игры меняются даже стремительнее жизни, и нет на самом деле ничего важнее интересов личности и семьи. Поэтому перестанем обслуживать старые страхи и комплексы прошлых поколений, а подстроимся под рынок и свои собственные интересы.

Итак, совет дня: не стоит бояться прямых вопросов о деньгах. Ответы на них должны быть чёткие, продуманные и спокойные. Никакого кокетства и ритуальных танцев вокруг главной темы

Чем вы понятнее компании, тем лучше. Чем вы проще, легче, дружелюбнее, тем непроизвольно вы симпатичнее и ближе. Чем вы сложнее, хитрее, уязвимее, обидчивее и непонятнее — тем всегда хуже для вас как для кандидата.

Одна девушка поколения Z не поверила мне. Она спросила — что, правда? Так реально отвечают взрослые люди? И зря не поверила. Мы же очень духовные, а деньги это грязь, как такое можно обсуждать вот так вот в лоб и прямо. Хотя все возможные исследования говорят, что в начале должны быть удовлетворены базовые потребности и только потом — общественные.

Предлагаю отбросить ложную скромность и начать с простого. Ответить честно себе на вопрос, что для вас реально важно. Спросить себя об этом в спокойной обстановке.

Ничего кардинально не изменится, никакие условные 5-10-15.000 рублей не повлияют на принятие решения, если вы подходите компании, и наоборот. Вы же не закладываете люфт в 100%. Ваши колебания в зарплате составляют по рынку 20, максимум 30%. Изучите зарплаты, сопоставьте их со своей стоимостью, своими плюсами и минусами, например:

• Отличное образование (но вы молодой специалист без опыта).
• Вы возрастной кандидат, но готовы к финансовым компромиссам.
• Вам действительно важно работать недалеко от дома и вы готовы делать это за меньшие деньги, но иметь возможность больше заниматься семьёй.
• Вы юный, горячий, вам нужен опыт и вы вообще готовы на всё.
• Вы выходите из дерета и тоже готовы на все — говорите об этом прямо.
• Вы молодая мама, ваша няня стоит вашу зарплату, а вы хотите оставить себе на помаду и кофе, заложите это в зарплатные ожидания.
• Вы кормилец в семье и у вас ипотека, тут вообще всё просто — есть конкретная цифра.
• Вы ищите работу целый год и вам важно выйти и оплатить съёмное жильё, чтобы просто вернуться на рынок труда — тоже цифра формируется довольно чётко.
• Вы только что вернулись из-за границы, у вас отличный опыт, высокая самооценка и вы можете себе позволить год подбирать работодателя. Подбирайте.

Всё это формулируется просто и не требует нервного кокетства. Возможно, после 10 собеседований и трёх месяцев поиска работы вы скорректируете свои запросы, но они будут чётко отвечать потребностям рынка и текущей ситуации.

Запомните: всё, что не сказано вслух и не проговорено — того не существует.

Всё, что облечено словами «от», «минимум», «хотя бы» — там на старте и минимуме может и остаться.

Спрашивайте: какой будет моя зарплата на испытательном сроке, после него, через полгода, через год, какие KPI, как они считаются, от чего зависят, есть ли премии, и от чего они зависят.

Отдельная тема — задержки зарплаты. Людям, живущим в пределах МКАД, кажется, что это прошлый век, но, скорее, это они живут в прекрасной России будущего. А вся страна продолжает платить серые зарплаты и задерживать их безо всякого стеснения. Это происходит по многим причинам, в том числе, из-за попустительства самих кандидатов и работников, из-за кризиса на рынке труда и безнадёжной ситуации с работой, из-за боязни судиться и т. д.

Порой люди всерьёз обсуждают, где будет стоять их стол, или есть ли в компании дресс-код, но не интересуются самым важным:

• дни выплаты зарплаты,
• какая сумма будет прописана в договоре,
• есть ли задержки,
• прозрачно ли начисляется премия, может ли сотрудник сам проверить схему начислений, можно ли объяснить её на собеседовании.

При этом и рекрутёры, и работодатели зачастую отвечают на эти вопросы довольно честно. Многие из них те же наёмные сотрудники и делятся своей болью бессознательно, вздыхая и закатывая глаза: сами, мол, уже месяц зарплату ждём, или смирившись (всем сейчас нужна работа), но отвечают. Надо просто задать этот вопрос, чтобы потом через месяц в отчаянии не потерять мотивацию и не искать способы заплатить за квартиру.

Итак, закрепим материал. На какую зарплату вы рассчитываете? О какой зарплате мы говорим? Назовите ваши зарплатные ожидания?

Ответы должны быть реальные и конкретные: сейчас столько, через три-шесть месяцев столько, через год столько, с премией — столько.

Готовы ли вы к финансовому компромиссу? Готов на столько. Или не готов.

И не надо стесняться, как говорят умные и уверенные в себе люди. Будем стесняться других вещей, а деньги любят счёт и конкретные цифры.

Иллюстрация: Shutterstock (Kit8.net)