Ведёшь себя как подросток…
Блоги12.02.2018

Ведёшь себя как подросток…

Или влияние переходного возраста на образовательный бизнес

За все время существования компании Смарт Курс (без малого пять лет) мы очень редко делали партнёрские коммерческие проекты.

Я не имею ввиду варианты «разместите у себя наш логотип, а мы ваш у себя, скажем, что мы теперь партнёры» или «давайте рефералочку в вашей в фб группе запустим за 10%, озолотимся».Я про полноценный партнёрский проект, когда совместный продукт на выходе с согласованными правами на результат такого продукта, и в результате финансово-классно обоим участникам проекта и PR-value солидный.

У нас — мало, ок. Но и в рынке не очень много. Почему? Хотя нет, вон Яндекс с Просвещением делают проект :) всё нормально! Рынок может спать спокойно ;)

Повторю еще раз своё провокационное высказывание. Всему виной нерешенные подростковые задачи фаундеров :)

Работая с аудиторией 12-18 лет, хочешь-не хочешь, но начинаешь встречаться с собственными нерешенными вопросами из подросткового периода.

Их в этом возрасте много, но есть 4, которые называют основными (по словам Е.В, Емельяновой): — осознать себя как человека и найти подходящее место в мире; — обрести автономию и обозначить свои границы; — научиться строить отношения; — научиться планировать и структурировать время (распределять собственные ресурсы).

Я уверен, что с решением таких задач встречается почти каждый молодой бизнес. Особенно образованцы.

Ниже приведу пару выводов из нашего подросткового периода в Смарт Курс: 1. В партнёрстве важно устойчивое состояние бизнеса обоих партнёров, т. е. у обеих сторон должен быть закрыт вопрос выживания.Поиск своей модели — достаточно турбулентный и волатильный период. Идёт поиск новой гипотезы, её быстрый (или долгий, кому как везёт) тест, делаются выводы и переход к следующей гипотезе, или развитие успеха подтвержденной гипотезы. Этот период максимально эгоистичный «мне нужно жить». Для молодого бизнеса, может и нездорово, но свойственно браться за проекты, которые принесут деньги прямо сейчас. Фокус размывается и это точно не способствует соблюдению договоренностей с партнёром."Все попытки сделать что-то коммерческое с партнёрским проектом у нас провалились. Ни мы, ни партнёры не понимали как заработать денег себе, чего уж говорить о совместном зарабатывании.»

Вывод: Лучше не договариваться о серьёзных запусках с неустойчивыми проектами :)

2. Круто, когда есть проясненная цель у каждой стороны. 2.1. В образование приходит много идейных людей с большой социальной миссией. (привет теория поколений и особенность поколения Y) Часто персона лидера сращивается с идей. И для своего проекта это создаёт дополнителььный заряд энергии. Но сотрудничество с другим проектом подразумевает сотрудничество двух идей и двух лидеров. Казалось бы круто, две идеи сращиваются во имя еще большей идеи. Но на опыте, два лидера редко договариваются, чья идея идейнее :) и тогда, вместо партнёрства идёт баталия за правильность идеи/миссии.2.2. Честно говоря, понимать и фиксировать свои цели -сложно. Быть сфокусированным на одной цели в период раннего предпринимательства — очень сложно. 2.3. Декларируемая цель — заработать денег иногда конфликтует с социальной миссией. И вместо зарабатывания, в итоге создаётся «благо» для кого угодно, кроме собственного проекта. Вывод — перед стартом проекта зафиксировать на бумаге цель и результат, ради которого каждая из сторон входит в проект.Конечно, цель может поменяться. Но тогда её следует переписать, или согласовать с партнёром, что цели стали очень разными. Кстати, предварительно, этот момент тоже стоит проговорить.

3. Соразмерность вклада обеих команд.Несколько раз нам пришлось столкнуться с ситуацией, когда только одна сторона вкладывает деньги в проект. Казалось бы нет ничего страшного, работа, время, ресурсы, каналы продвижения, всё это может сбалансировать финансовые вложения. Но на моём опыте, сторона, которая платит считает себя главной, даже если речь идёт о равном распределении финансовых результатов проектов. Мне кажется, что сама концепция партнёрства 50\50 — неустойчива. Просто деньги еще больше расшатывают баланс такой конструкции.Вывод — обязательно договариваться о том, как принимаются решения в спорных ситуациях, и отдельно проговаривать, отношение сторон к тому, что одна сторона платит, а вторая вкладывается другими ресурсами.

К подростковому концепту в этой заметке можно было бы прилепить еще десяток концепций (треугольник Карпмана, и ролевое распределение по Берну, и спиральная динамика и мотивы по МакЛеланду и…) и рассмотреть проблемы взаимодействия людей через их призму, но я не буду. Остановлюсь на подростках, так как именно подростковые проблемы мешают развитию рынка образования :)

П.с. про партнёрство внутри одной компании есть отличная книга Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе».http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334173/

П.П.С. Прочтение этой книги не помогло нам избежать всех проблем с партнёрством

П.П.П.С. Но небольшую часть проблем мы всё же решили именно благодаря этой книге, предложив нашим потенциальным партнёрам прочитать эту книгу :) обычно, мы не делали совместных проектов :)))

Читайте также
Комментариев пока нет
Больше статей