Написать в блог
Ведёшь себя как подросток…

Ведёшь себя как подросток…

Или влияние переходного возраста на образовательный бизнес
Время чтения: 3 мин

Ведёшь себя как подросток…

Или влияние переходного возраста на образовательный бизнес
Время чтения: 3 мин

За все время существования компании Смарт Курс (без малого пять лет) мы очень редко делали партнёрские коммерческие проекты.

Я не имею ввиду варианты «разместите у себя наш логотип, а мы ваш у себя, скажем, что мы теперь партнёры» или «давайте рефералочку в вашей в фб группе запустим за 10%, озолотимся».Я про полноценный партнёрский проект, когда совместный продукт на выходе с согласованными правами на результат такого продукта, и в результате финансово-классно обоим участникам проекта и PR-value солидный.

У нас — мало, ок. Но и в рынке не очень много. Почему? Хотя нет, вон Яндекс с Просвещением делают проект :) всё нормально! Рынок может спать спокойно ;)

Повторю еще раз своё провокационное высказывание. Всему виной нерешенные подростковые задачи фаундеров :)

Работая с аудиторией 12-18 лет, хочешь-не хочешь, но начинаешь встречаться с собственными нерешенными вопросами из подросткового периода.

Их в этом возрасте много, но есть 4, которые называют основными (по словам Е.В, Емельяновой): — осознать себя как человека и найти подходящее место в мире; — обрести автономию и обозначить свои границы; — научиться строить отношения; — научиться планировать и структурировать время (распределять собственные ресурсы).

Я уверен, что с решением таких задач встречается почти каждый молодой бизнес. Особенно образованцы.

Ниже приведу пару выводов из нашего подросткового периода в Смарт Курс: 1. В партнёрстве важно устойчивое состояние бизнеса обоих партнёров, т. е. у обеих сторон должен быть закрыт вопрос выживания.Поиск своей модели — достаточно турбулентный и волатильный период. Идёт поиск новой гипотезы, её быстрый (или долгий, кому как везёт) тест, делаются выводы и переход к следующей гипотезе, или развитие успеха подтвержденной гипотезы. Этот период максимально эгоистичный «мне нужно жить». Для молодого бизнеса, может и нездорово, но свойственно браться за проекты, которые принесут деньги прямо сейчас. Фокус размывается и это точно не способствует соблюдению договоренностей с партнёром."Все попытки сделать что-то коммерческое с партнёрским проектом у нас провалились. Ни мы, ни партнёры не понимали как заработать денег себе, чего уж говорить о совместном зарабатывании.»

Вывод: Лучше не договариваться о серьёзных запусках с неустойчивыми проектами :)

2. Круто, когда есть проясненная цель у каждой стороны. 2.1. В образование приходит много идейных людей с большой социальной миссией. (привет теория поколений и особенность поколения Y) Часто персона лидера сращивается с идей. И для своего проекта это создаёт дополнителььный заряд энергии. Но сотрудничество с другим проектом подразумевает сотрудничество двух идей и двух лидеров. Казалось бы круто, две идеи сращиваются во имя еще большей идеи. Но на опыте, два лидера редко договариваются, чья идея идейнее :) и тогда, вместо партнёрства идёт баталия за правильность идеи/миссии.2.2. Честно говоря, понимать и фиксировать свои цели -сложно. Быть сфокусированным на одной цели в период раннего предпринимательства — очень сложно. 2.3. Декларируемая цель — заработать денег иногда конфликтует с социальной миссией. И вместо зарабатывания, в итоге создаётся «благо» для кого угодно, кроме собственного проекта. Вывод — перед стартом проекта зафиксировать на бумаге цель и результат, ради которого каждая из сторон входит в проект.Конечно, цель может поменяться. Но тогда её следует переписать, или согласовать с партнёром, что цели стали очень разными. Кстати, предварительно, этот момент тоже стоит проговорить.

3. Соразмерность вклада обеих команд.Несколько раз нам пришлось столкнуться с ситуацией, когда только одна сторона вкладывает деньги в проект. Казалось бы нет ничего страшного, работа, время, ресурсы, каналы продвижения, всё это может сбалансировать финансовые вложения. Но на моём опыте, сторона, которая платит считает себя главной, даже если речь идёт о равном распределении финансовых результатов проектов. Мне кажется, что сама концепция партнёрства 50\50 — неустойчива. Просто деньги еще больше расшатывают баланс такой конструкции.Вывод — обязательно договариваться о том, как принимаются решения в спорных ситуациях, и отдельно проговаривать, отношение сторон к тому, что одна сторона платит, а вторая вкладывается другими ресурсами.

К подростковому концепту в этой заметке можно было бы прилепить еще десяток концепций (треугольник Карпмана, и ролевое распределение по Берну, и спиральная динамика и мотивы по МакЛеланду и…) и рассмотреть проблемы взаимодействия людей через их призму, но я не буду. Остановлюсь на подростках, так как именно подростковые проблемы мешают развитию рынка образования :)

П.с. про партнёрство внутри одной компании есть отличная книга Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе».http://www.ozon.ru/context/detail/id/7334173/

П.П.С. Прочтение этой книги не помогло нам избежать всех проблем с партнёрством

П.П.П.С. Но небольшую часть проблем мы всё же решили именно благодаря этой книге, предложив нашим потенциальным партнёрам прочитать эту книгу :) обычно, мы не делали совместных проектов :)))

Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
К комментариям
Комментариев пока нет
Больше статей