Маркетинг детям. Зачем?

Маркетинг детям. Зачем?

Время чтения: 3 мин

Маркетинг детям. Зачем?

Время чтения: 3 мин

Отношение к маркетингу всегда противоречивое. Особенно у людей, не связанных с коммерцией. И уж тем более, у людей, связанных с коммерцией: -)

Одни — признают его, ценят и даже используют. Другие — попробовали, но обожглись, и теперь — не понимают и ругают. А третьи — не пробовали, ничего не знают о маркетинге и относится к нему, как к лженауке

А маркетинг есть, и отрицать его существование — всё равно, что отрицать закон всемирного тяготения. Маркетинг вокруг нас всех, независимо от возраста и пола, места жительства и уровня доходов.

А вот когда маркетинг направлен на нас, ему уже важно, кто мы и как живем, где живем и работаем, как проводим досуг и сколько денег зарабатываем, что и кого слушаем и читаем. Здесь собственно и начинается маркетинг. Исследование целевой аудитории (ЦА) — потребителя продуктов и услуг.

Если рассматривать с точки зрения целевой аудитории наше обращение — и к другу, и к ребёнку, и к партнёру по бизнесу — оно становится более ценностным. Мы должны знать, кто там — на другом конце коммуникации. Так что маркетинг даже в общении. И нам с ним надо научиться жить. А лучше — научиться управлять им.

Всем людям необходимы знания маркетинга. Не важно — продавец вы или покупатель. Главное — различать эти роли и управлять ими.

Я мама 9 -летнего мальчика на альтернативном образовании.

И маркетолог с 15-летним стажем, половина из которого посвящена маркетингу в образовании.

Маркетинг в родительстве начинается с самого раннего младенчества. Ещё вводя первый прикорм, мы выбираем, что съест наше чадо — пюре из цветной капусты (брр… и зачем нам это надо?!), кабачок или тыкву. Именно в ту секунду мы уже ищем то самое уникальное торговое предложение (УТП), а дальше — продвигаем его: украшаем тарелочку, вырезаем смайлики, звездочки и цветочки, рассказывая попутно, какая, мол, полезная и вкусная эта странно выглядящая зеленая субстанция. А если надо — завлекаем песнями и плясками.

Вспомнили как это было? Вот ваш родительский маркетинг во всей красе.

Ребенок растет, и маркетинговые задачи становятся всё сложнее. И мы выходим на новый уровень маркетинга. Мы загорелись идеей, чтобы наш ребенок начал изучать английский, испанский, французский — нужное подчеркнуть. Увлёкся шахматами, шашками или же каким-нибудь видом спорта. В общем, хотим, чтобы он не рос разгильдяем, а занялся чем-то серьезным.

Если разложить по полочкам это родительское пожелание: мы хотим, чтобы ребенок овладел какими-то навыками или знаниями. И не из-под палки, а с увлечением и живым интересом. Вдруг у него откроется талант? Или именно это поможет ему стать успешным. Или: «Я так хочу, чтобы он играл на скрипке».

И чтобы ваше чадо осознало, «как сильно ему это надо», вам необходимо создать такое УТП, от которого оно не сможет отказаться.

Какая же она — идеальная формула УТП?

Поймите истинные желания своего ребенка (он хочет стать великим … он хочет стать самым крутым в классе, он хочет… Что?)

Сформулируйте причинно-следственную связку «действие-результат», которая будет работать на реализацию желания

Расскажите о схожих ситуациях, которые переживали известные личности или значимые для ребёнка взрослые, и помогите ребенку идентифицировать себя с приведенными примерами

Предложите попробовать, заранее определив правила «выхода» –ребёнок должен знать, что у него будет возможность отказаться от вашего УТП.

А что тем временем дети?

Наши дети придумывают, творят, создают проекты, защищают доклады на детских конференциях, участвуют в ярмарках, жертвуют на благотворительность.

Ежедневно — даже ежечасно — они используют маркетинг. В школе с одноклассниками. Во дворе с друзьями. С братьями и сестрами. С родителями, наконец. С младенчества они участвуют в коммуникации с огромными корпорациями, бренды которых потребляют. А чуть позже они станут сотрудниками этих компаний или создадут свои на мировом рынке. И да, не сомневайтесь, наши дети — дети мира.

Как изменится ваша коммуникация с ребенком который узнает принципы маркетинга?

К примеру, ребёнок хочет щенка или телефон. Как ваш ребенок будет добиваться цели? Просить? Требовать? Ждать родительского согласия. Копить деньги.

Понимая принципы маркетинга, он определит потребности ЦА (те вас — родителей) и создаст УТП (уникальное торговое предложение). Например в виде питча (от англ. pitch — бросок, подача) — краткой структурированной презентация проекта.

Ребенок изучит ваши и собственные потребности, узнает что движет его желанием, что движет вами при несогласии. Какая мотивация стоит за всем этим. Предложит варианты удовлетворения потребностей. И вы будете вовлечены в коммуникацию как инвестор, в проект с определенными правилами и договоренностями. Сказка! не правда ли?

Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
К комментариям
Подписаться
Комментариев пока нет