Весенняя коллекция книг от Clever

Основатель издательства Clever Александр Альперович: «Теперь книги мы будем выпускать коллекциями»

Совсем скоро, в середине февраля, на рынок выходит новая весенняя коллекция книг Clever «Растем вместе». О том, почему книги выходят коллекцией, и что нам стоит от нее ждать, мы поговорили с основателем и генеральным директором издательства Александром Альперовичем.

— Александр Валерьевич, книги Clever на рынке давно, читатель их знает и любит, но у вас возникла интересная мысль — выпустить книги сразу коллекцией? Откуда такая идея?

— На протяжении нескольких лет мы наблюдали одну очень характерную тенденцию на книжном рынке. Существуют проекты, серии, которые «выигрывают» именно за счет правильно спланированного выхода на рынок. Причем, спланированного с точностью до дня. В случае, если правильно попасть в точку входа на рынок и правильно рассчитать количество тиража, эффективность резко возрастает. И ты получаешь высокую оборачиваемость и продаешь более 90% от объема всей серии.

— Почему так?

— Внутри коллекции есть много-много маленьких изданий, каждым из которых в отдельности заниматься очень сложно и бессмысленно, а целиком, когда они собраны вместе, и это коллекция — удобно. И легко объяснять, что это. Кроме того, серия приходится к месту, ко времени, и имеет ограниченный ресурс.

— Вы так уже пробовали? Был удачный опыт?

— Конечно, мы опирались на опыт. У нас была Новогодняя коллекция. За 3 месяца до Нового года мы были полностью готовы — сделали книжки, все завезли на склад, в магазины. И в январе уже радовались распроданной коллекции. Мы продали 94% новогодних книг! Благодаря такому спланированному выходу на рынок, мы минимизировали возвраты. Но к Новогодней коллекции можно возвращаться через год и продавать то, что осталось. А еще в течение года существуют информационные поводы, даты, события, которые позволяют действовать таким же образом — 1 сентября и окончание школы, например. У нас была программа к 70-летию Победы. К началу мая все было распродано, и всем понравилось. Это была правильная реализация.

— И теперь будет весенняя коллекция, а потом летняя, осенняя?

— Да, мы решили в этом году запустить несколько таких вот коллекций, когда мы в одну дату выпускаем на рынок большой пакет проектов изданий. Мы объединяем их в общую идею, общую тему, создаем общий дизайн, и единым фронтом все это продвигаем. Мы даем всем знать о начале выхода через все наши маркетинговые каналы.

— Расскажите о самой коллекции, какие книги будут в ней?

— Весенняя коллекция называется «Растем вместе». Это книги для детей 3-6 лет, коллекция образовательно-развлекательная, это раннее развитие, подготовка в школе. Мы, наверное, самое успешное издательство, которое занимается темой раннего развития и подготовки к школе, поэтому мы и начали выпускать коллекции с того, что умеем и знаем хорошо.

— Все книги будут новыми?

— Больше половины — это совершенно новые издания, мы ввели туда наши бестселлеры, которые поддерживают коллекцию с точки зрения узнаваемости нашими покупателями и читателями… И самое важное — мы декларируем принципы работы с этой коллекцией, условно, как принципы работы с коллекциями одежды. То есть, она вся выходит в феврале, мы держим ее на полках примерно 3 месяца, а дальше начинаем дисконтировать и через 4 месяца полностью ее забираем. И все, что имело низкие сроки оборачиваемости, больше на рынок не выйдет. А то, что показало экстраординарные скорости продаж, остается в качестве нашего лонг-сейлера в портфеле издательства.

— А дальше?

— А дальше приходит новая коллекция. После весенней — летняя. Это летнее чтение, подготовка к школе…

— Откуда вообще взялась идея выпускать книги коллекциями?

— Это наши аналитические возможности, наши информационные возможности. Мы очень тщательно анализируем наш ассортимент, мы анализируем работу с нашими контрагентами, мы получаем обратную связь. И еще у нас сейчас здорово развивается связь с читателями напрямую — через наши соцсети, через наш интернет-магаизн. Читатели нас и критикуют, и ругают, и поправляют. И это не дает нам пребывать в самолюбовании, упиваться прошлыми победами. Мы их внимательно слушаем.

— А что будет с обычными книжками, которые не входят в коллекцию? Их можно будет все так же найти на полках магазинов?

— Конечно, все будет. Просто выкладку весенней коллекции мы будем выделять.

— Для весенней коллекции вы разработали какие-то новые маркетинговые стратегии?

— Тут все будет немного иначе, потому что мы рекламируем не одну книгу, а сразу много — более 70 книг совершенно разных направлений, ценовых групп, тонкие, толстые, художественные, тетрадки. Но у нас уже есть идеи, есть стратегии продвижения.

— Вы говорили о связи с читателями. Они помогали выбирать книжки для коллекции? Вы спросили у них совета?

— Конечно! Не просто совета. У нас было открытое голосование «Выбор мам», именно мамы выбирали, какие книжки должны быть в коллекции.

— Так и хочется спросить, был ли у вас план с самого начала?

— Да! У нас с самого начала был план! И мне кажется, что все получится. Мы постарались учесть все нюансы. Мы пока только учимся, но мы очень старались и готовы выйти на рынок с весенней коллекцией в середине февраля.