Написать в блог
Из школьника в бизнес-стратега

Из школьника в бизнес-стратега

Время чтения: 3 мин

Из школьника в бизнес-стратега

Время чтения: 3 мин

Сооснователь и CTO онлайн-маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин рассказал, что такое стратегическое планирование и как натренировать этот навык уже в школе или ВУЗе.

Многие школьники сейчас мечтают запустить собственный стартап или бизнес. Стремление хорошее, но требует определенных усилий. Роль основателя в стартапе или бизнесе во многом сводится к планированию и стратегии. Важная задача фаундера — определить долгосрочные цели и расставить приоритеты: для себя самого и для команды. И этому нужно учиться.

Чтобы развить навык стратегического планирования, не обязательно открывать собственное дело. Будет даже лучше, если вы потренируетесь ставить цели и искать пути их достижения еще до того, как ступите на путь предпринимательства. Вот несколько привычек, которые разбудят стратега в каждом подростке.

Формируйте видение, а не план

В мире стартапов четкий бизнес-план давно считается устаревшим инструментом. Обстоятельства меняются слишком быстро, и под них необходимо подстраиваться. Поэтому логичнее иметь не детальный пошаговый план, а видение того, каким должен быть конечный результат. А вот пути достижения целей могут меняться.

Например, в начале года вы можете поставить цель: выбрать ВУЗ и специальность. Чтобы достичь этой цели, нужно выполнить определенные условия: набрать нужное количество баллов на экзаменах, получить нужные знания и навыки. Но стоит ли писать список задач на каждый день до конца года? Вряд ли, ведь прогресс в разных сферах может быть неравномерным. Сегодня у вас проблемы с английским, а через пару месяцев с хорошим репетитором вы все наверстаете. Сейчас алгебра дается легко, а в следующем семестре будет сложная тема. Анализируйте ситуацию в динамике, корректируйте план, ищите новые инструменты.

«Продавайте» заранее

Для стартапов существует такое правило: сначала — маркетинг, потом — продукт. Это означает, что нужно заниматься вопросами продвижения еще до того, как будет готов сам продукт. Продажи начнутся не сразу, и к тому моменту, когда закончится разработка, у вас как раз появятся первые клиенты.

Это правило на самом деле можно использовать не только в стартапе. Например, если вы рисуете комиксы и хотите заработать на этом хобби, не обязательно несколько лет создавать графический роман, а потом «проталкивать» его в издательство. Начните с коротких историй, выкладывайте в Facebook по одной главе. Или рисуйте для Instagram. Можете зарегистрироваться на бирже фрилансеров и поискать заказы для начинающих иллюстраторов — небольшие, без больших бюджетов, зато настоящие. Возможно, через пару лет это выльется в собственный бизнес или сотрудничество с известными брендами.

Начинайте с простых шагов

Если смотреть на мир стартапов со стороны, может показаться, что сервисы вроде Facebook и Google создаются с нуля — и сразу рождаются большими. Есть иллюзия, что главное — придумать уникальную идею, и с ней можно сразу выстраивать миллиардный бизнес. На самом деле путь стартапа — это путь постоянного тестирования.

Мы начинаем с самой простой реализации — и оцениваем результат. Для упрощенной версии даже существует отдельный термин: MVP (minimum viable product), минимальный жизнеспособный продукт. Например, когда мы с третьей попытки запускали Preply, у нас был одностраничный сайт с формой для заявки. Пока мы разрабатывали сам сервис (онлайн-площадку, где встречаются репетиторы и ученики), CEO Preply Кирилл Бигай обрабатывал заявки, звонил потенциальным клиентам, вручную подбирал им репетиторов. Это помогло и идею протестировать, и получить первых пользователей в базу. Советую использовать принцип MVP и в других жизненных сферах, особенно если вы хотите сделать нечто необычное.

Планируйте сообща

Многое в этом мире невозможно сделать в одиночку. Бизнес — одна из таких вещей. Вам пригодится умение работать в команде и согласовывать собственные цели с целями других людей.

Мы в Preply используем методику V2MOM, которая помогает сформировать цели для всей команды. Это происходит примерно так. Мы с партнерами-основателями ставим собственные цели, скажем, на год. Определяем, куда движется компания, в какой конечной точке она должна оказаться. Думаем, что для этого нужно сделать и как будет измеряться результат. Потом эти цели спускаются на уровень ниже, руководителям департаментов. Те прописывают цели и критерии оценки для себя, потом передают подчиненным, а те планируют для себя. В итоге получается, что каждый сотрудник имеет собственные цели, и все их действия направляют компанию к нужному результату. Такой подход можно применить, скажем, в спортивной команде или в музыкальной группе.

Не бойтесь грандиозных целей

Инвесторы вкладывают в амбициозные стартапы с перспективами роста. Их интересуют те проекты, у которых есть шанс быстро вырастить стоимость до $1 млрд и выше. Для этого нужно найти не только оригинальную идею, но и бизнес-модель, которую можно быстро масштабировать.

Ищите инструменты, которые помогут решить не одну проблему, а сразу «серию». Делитесь идеями с друзьями и смотрите, как ваше решение сработает у них. Это научит тестировать любую гипотезу в реальных условиях.

И еще один мини-совет напоследок. Учитесь фокусироваться на цели даже тогда, когда последние пути, кажется, уже испробованы. Всегда найдется еще одно решение, и оно вполне может оказаться победным. Например, до того, как мы запустили Preply в его нынешнем виде, была попытка создать похожий сервис в США. Мы получили $180 тысяч инвестиций и отправились в Бостон, покорять американский рынок. Но оказалось, что этих денег очень мало для Штатов. В итоге пришлось свернуть проект и уехать домой. Но мы не сдались, сделали перезапуск — и сейчас работаем в СНГ, Северной и Южной Америке, Европе и даже Азии. У нас есть пользователи из 130 стран, в том числе — из США. И без умения идти до конца никакое планирование не дало бы результатов.

Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
К комментариям
Комментариев пока нет
Больше статей